Mentalidade: O primeiro passo para ter resultados acima da média passa pela mentalidade. Antes de dominar a parte técnica é preciso eliminar as falsas crenças que, por serem repetidas ao longo da vida, tomamos como verdade e travam nossos resultados.

Perspectiva do aluguel de temporada: Apesar de muitas pessoas enxergarem como uma atividade temporária, sem perspectiva de futuro e sem potencial de ser uma fonte de renda significativa, já está mais que provado que os anfitriões que entendem como trabalhar de forma profissional conseguem viver muito bem desta renda ou fazer dela uma ótima fonte de receita extra.

Visão de curto x Visão de longo prazo: Muitos anfitriões desistem no meio do caminho por já começarem no aluguel de temporada com uma expectativa de ganhos altos em um curto prazo de tempo. Não que isso não seja possível, mas é preciso entender que é no longo prazo que você pode transformar todo o potencial da sua acomodação em resultado.

Traçar objetivos e superar expectativas: O ponto de partida que separa os amadores dos anfitriões que estão comprometidos é traçar objetivos a serem batidos ao longo da sua trajetória. Um exemplo disso, para aqueles que administram apartamentos por temporada, é conseguir rentabilizar e faturar acima do que aquele imóvel traria através do aluguel convencional. Subindo esse primeiro degrau, você já está apto para o próximo nível.

Diferenciais da Mentoria MiCasaSuCasa: Um grande diferencial da mentoria é que todo o conteúdo foi pensado para te levar a um objetivo claro: Aumentar o faturamento da sua acomodação em pelo menos 30%, sem enrolação. Por isso, o foco será nas tomadas de decisão que levam a esse objetivo.

Trajetória do anfitrião: Para alcançar outro patamar é importante, primeiramente, identificar onde você está agora, onde você pode chegar e qual o próximo passo a ser dado. Com 5 níveis distintos, a trajetória do anfitrião revela quais as etapas e marcos separam cada um deles e o que você precisa fazer para estar em constante evolução.

Tipos de renda: Uma grande vantagem do aluguel de temporada é poder proporcionar diferentes tipos de renda: extra, complementar ou principal. Na mentoria, você irá entender melhor o que é preciso fazer para obter o tipo de renda que você desejar.

Destaque seu anúncio: Ações de curto prazo e zero custo para que seu anúncio seja mais visto e converta mais reservas

Conexão entre calendários: Mantenha seu calendário sempre atualizado de forma simples e eficaz, mesmo que você anuncie em muitos canais diferentes, e reduza consideravelmente as chances de overbooking

Maturidade do anúncio: Descubra os fatores que estão por trás dos anúncios mais reservados nas plataformas e como utilizar o algoritmo ao seu favor

Acompanhamento de performance: Aprenda a monitorar facilmente o desempenho do seu anúncio nas plataformas e o impacto de cada decisão nos seus resultados

Modelos de comissões: Entenda os diferentes modelos de comissões do Airbnb e como eles impactam a performance do seu anúncio

O grande desafio: Entenda por que muitos anfitriões têm dificuldade em converter reservas na Booking e descubra as funcionalidades que mais geram resultados para seu anúncio

O jogo da Booking: Domine os principais recursos, ferramentas e diferenciais da Booking para impulsionar o desempenho da sua acomodação e converta mais reservas utilizando promoções e descontos especiais, programas de incentivo e outras ferramentas de impulsionamento da plataforma.

Dados de mercado: Tenha acesso a valiosos dados de inteligência de mercado como a demanda e características de reservas na sua região, um grande diferencial da Booking para te ajudar a tomar as melhores decisões

Políticas de cancelamento por período: Blinde seu calendário na Booking ao configurar as políticas de cancelamento mais adequadas para cada período

Promoções que atraem: Impulsione suas reservas e reduza as diárias ociosas através de uma estratégia de promoções validada. Quando utilizados de forma estratégica, os descontos ajudam a estimular as reservas e aumentar o faturamento.

Os critérios da precificação: Entenda os principais fatores que mais impactam na precificação e pare de precificar com base no achismo, em opinião ou meramente copiando os valores dos concorrentes. Entenda de uma vez por todas os reais fatores que impactam a diárias para conseguir cobrar valores cada vez maiores

Particularidades do mercado: Precifique suas diárias utilizando as características próprias do mercado de hospedagem ao seu favor, como a sazonalidade da demanda, para aumentar seu faturamento

Atualização a um clique: Divulgue sua acomodação nos principais canais de reservas online, até mesmo em um site próprio, e simplifique a gestão do seu anúncio, realizando todas as atualizações necessárias, com um clique, em um só lugar

Precificação na prática: Aprenda como configurar cada um dos 4 pilares da estratégia de precificação de forma facilitada e completa, eliminando as limitações das plataformas, através do channel manager

Correção de preços: Compense o valor da diária a depender da plataforma, adequando o preço às diferentes tarifas, campanhas e ofertas para garantir que seu anúncio se mantenha competitivo sem perder a lucratividade das reservas

Cadastro de temporadas e eventos: Explore um poderoso recurso que irá otimizar sua precificação através do cadastro de temporadas e eventos, com seus respectivos planos de tarifa. Uma vez criados os modelos, você poderá aplicá-los em suas acomodações de forma descomplicada, eliminando retrabalho

Eventos lucrativos: Aprenda o passo-a-passo, desde a criação de um evento com “folga” até as ações recomendadas após o recebimento da reserva, para evitar reservas desvantajosas em períodos de alta procura

Períodos órfãos: Diminua os períodos ociosos do seu calendário através da criação de eventos específicos para períodos órfãos, atribuindo a eles um plano de tarifas no modelo “escadinha” para atrair reservas com mais facilidade

O timing certo: Entenda, de uma vez por todas, quais são os momentos certos de alterar sua precificação e garanta que você conseguirá cobrar a diária mais vantajosa possível, de acordo com a oscilação da demanda na sua região

Acomodações 5 estrelas faturam mais: Um dos critérios que impacta diretamente no valor cobrado pela diária é a maturidade do anúncio. Um anúncio com mais de 100 avaliações, por exemplo, não só pode como deve cobrar uma diária mais alta do que o anúncio equivalente com menos de 10 avaliações. Por isso, é fundamental entender a relevância da avaliação no desempenho do seu anúncio e no faturamento da sua acomodação.

Comunicação assertiva: Economize tempo e reduza as chances e melhore a experiência dos seus hóspedes através das mensagens devidamente programadas para cada etapa chave da estadia

Anúncio blindado: Imprevistos e cenários que fogem do controle podem acontecer a qualquer momento. Ainda assim, existem estratégias eficientes para demonstrar ao hóspede uma postura profissional e evitar avaliações indesejadas.

Imã de 5 estrelas: Estimular hóspedes a deixarem avaliações pode ser uma tarefa delicada, mas é crucial para manter uma boa reputação e atrair mais reservas. Aprenda as principais estratégias e gatilhos mentais, de forma totalmente íntegra, para incentivar hóspedes a compartilharem suas experiências de forma positivas.

Feedback consistente: Um grande desafio de um anfitrião é manter o grau de excelência de sua acomodação, assim como o grau de satisfação de seus hóspedes, reserva após reserva. Mais importante que conseguir avaliações excelentes é perpetuá-las ao longo do tempo, pois é isso que vai separar as crianças dos adultos no mercado de hospedagem.

Superando as expectativas: Felicidade = expectativa – realidade. Anfitriões experientes sabem que a melhor forma de conseguir avaliações nota máxima é entregando mais do que hóspedes esperam. Isso não significa que é necessário altos investimentos ou ideias mirabolantes, ao contrário, pequenos gestos e atitudes criativas são mais que suficientes para elevar a percepção de valor do hóspede quanto à experiência na sua acomodação.

A arte de fidelizar: Poucas sensações se comparam a quando o mesmo hóspede retorna à sua acomodação. Além de demonstrar a qualidade do seu trabalho, fidelizar o hóspede ajuda a aumentar os resultados, uma vez que você, além de hospedar novos clientes, poderá contar com a recorrência dos fidelizados, sem precisar arcar com os custos e comissões das plataformas.

Mensuração de resultados: Aprenda a realizar uma análise estratégica da planilha para transformar os dados das reservas que a sua acomodação recebe em informações e insights valiosos para sua tomada de decisão.

Tomada de decisão com base em dados: Entenda como a planilha vai te ajudar a aumentar o faturamento através da tomada de decisão com base nas características das reservas de acordo com cada anfitrião e cada região e utilizando os dados e indicadores para configurar cada pilar da estratégia de precificação.

Acompanhamento da evolução de performance: Levantamento e monitoramento de dados e métricas que indicam como suas tomadas de decisão estão impactando o progresso dos seus resultados. Dessa forma, é possível entender se as ações estão gerando crescimento ou se há necessidade de uma mudança de rota.

Gestão financeira: Tenha uma visão clara e estratégica da saúde financeira da sua acomodação com um controle preciso das suas despesas e receitas, eliminando gargalos, alocando recursos e aumentando a sua lucratividade.

Traçando e atingindo metas:  O que diferencia os anfitriões medianos dos que mais faturam é trabalhar com objetivos bem traçados, com um foco claro de onde se quer chegar. Por isso, nada melhor que entender os padrões identificados no histórico para prever direções realistas de futuro.